Χουβαρδάς, Νίκος: Το ημερολόγιο του κορυφαίου πωλητή
 
 

Χουβαρδάς, Νίκος: Το ημερολόγιο του κορυφαίου πωλητή

Hersteller Bücher

Artikel-Nr.: SW806

 

Lieferzeit ca. 8-10 Werktage

26,50 € *
 
 
 
 
 

Produktinformationen "Χουβαρδάς, Νίκος: Το ημερολόγιο του κορυφαίου πωλητή"

Το ημερολόγιο του κορυφαίου πωλητή 365+1 συμπυκνωμένες πρακτικές συμβουλές και ιδέες, πλούσιες σε περιεχόμενο, για να πετύχετε στις πωλήσεις προϊόντων και υπηρεσιών. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ: Ένα ημερολόγιο - βιβλίο, με σελίδες για καταγραφή, προγραμματισμό και απολογισμό προσωπικών και επαγγελματικών στόχων, και με 366 δυναμικές συμβουλές για άμεσα αποτελέσματα στις πωλήσεις προϊόντων και υπηρεσιών. Σαν βιβλίο σέβεται τον πολύτιμο χρόνο του κορυφαίου πωλητή, που δεν τον διαθέτει για διάβασμα και μελέτη βαθυστόχαστων και αναλυτικών κειμένων γύρω από την καταναλωτική συμπεριφορά, την ψυχολογία, την επικοινωνία, το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις. Προσφέρει κάθε ημέρα και μία κορυφαία συμβουλή πωλήσεων. Περισσότερο για να υπενθυμίζει τι πρέπει να κάνει και πώς πρέπει να λειτουργεί μπροστά στον πελάτη. Οι συμβουλές είναι γραμμένες με απλό και συμπυκνωμένο τρόπο, ώστε να είναι άμεσα εφαρμόσιμες στην καθημερινή δουλειά του πωλητή. 366 συμβουλές χωρισμένες σε 12 ενότητες, όπως: - Θετική σκέψη, συμπεριφορά, αυτοπεποίθηση, αυτοεικόνα του πωλητή. - Οργάνωση του χρόνου - Προετοιμασία και οργάνωση της δουλειάς του. - Αρχική προσέγγιση του πελάτη, ραντεβού, δημιουργία κλίματος συνεργασίας, χαιρετισμός, πρώτη εντύπωση, φιλική σχέση, - Συμπεριφορά μπροστά στον πελάτη, εμφάνιση, φωνή, χαμόγελο. - Πώληση με ερωτήσεις, επικοινωνία, ενεργητική ακοή, σωστός τρόπος υποβολής ερωτήσεων, μορφές ερωτήσεων, συμπεριφορά κατά τη διάρκεια της συζήτησης. - Παρουσίαση και επίδειξη προϊόντων και υπηρεσιών, ωφελήματα, συναισθήματα, λογική, διαχείριση των συναισθημάτων του πελάτη, τρόπος παρουσίασης, δύναμη λέξεων και φράσεων που παρακινούν τον πελάτη να αγοράσει, τι να αποφεύγει. - Πώς να αντιμετωπίζει τις αντιρρήσεις των πελατών. Τεχνικές υπερπήδησης των αντιρρήσεων, αληθινές και ψεύτικες αντιρρήσεις. - Η τιμή και τρόποι χειρισμού της, εκπτώσεις, παροχές. - Το τηλέφωνο και πώς κλείνουμε τηλεφωνικά ραντεβού. - Το κλείσιμο και η οριστικοποίηση της πώλησης. Οι δύσκολοι πελάτες, τρόπος χειρισμού των πελατών, θετικές αποφάσεις, αγοραστικά σήματα, δοκιμαστικό κλείσιμο, γέφυρες κλεισίματος, σιωπή, τεχνικές και μέθοδοι για να κάνει τον πελάτη να συμφωνεί μαζί του. - Παράπονα και δυσαρεστημένοι πελάτες μετά την πώληση, ανταγωνισμός. Οι καθημερινές και μηνιαίες σελίδες του ημερολογίου είναι σχεδιασμένες για τις ανάγκες και την καλύτερη οργάνωση και εκμετάλλευση του χρόνου των πωλητών προϊόντων και υπηρεσιών. Η απεικόνιση των σελίδων επιτρέπει στους χρήστες να σημειώνουν: - Τον προγραμματισμό του μήνα, της ημέρας και τι πρόκειται να κάνουν (τηλεφωνήματα, ραντεβού, υπενθυμίσεις, δράσεις, υποχρεώσεις κλπ) - Τον απολογισμό, τι έκαναν, ώστε να γνωρίζουν τα αποτελέσματα. - Τις προτεραιότητες των δράσεων. Επιπλέον διαθέτει πίνακες στόχων ημέρας, και μήνα για να σημειώνουν τον προγραμματισμό και απολογισμό των τηλεφωνημάτων για κλείσιμο ραντεβού με τους πελάτες, των ολοκληρωμένων παρουσιάσεων, των κλεισιμάτων πωλήσεων, του τζίρου, των προμηθειών και των εσόδων. Τέλος διαθέτει σελίδες για την οργάνωση του χρόνου, την ανάλυση και καταγραφή των προσωπικών και επαγγελματικών στόχων καθώς και μηνιαίες λίστες εργασιών και προτεραιοτήτων. Είναι ένα καθημερινό εργαλείο δουλειάς για πωλητές προϊόντων, υπηρεσιών και εμπορικών καταστημάτων, στελεχών marketing, καταστηματαρχών, μεσιτών ακινήτων, ασφαλιστών, ιατρικών επισκεπτών, εμπορικών αντιπροσώπων , ελευθέρων επαγγελματιών Αποτελεί επίσης μια θαυμάσια λύση για επιχειρηματικό δώρο.
 

Weiterführende Links zu "Χουβαρδάς, Νίκος: Το ημερολόγιο του κορυφαίου πωλητή"

Weitere Artikel von Bücher
 

Kundenbewertungen für "Χουβαρδάς, Νίκος: Το ημερολόγιο του κορυφαίου πωλητή"

 
Bewertungen werden nach Überprüfung freigeschaltet.

Bewertung schreiben

 
 
 
 
 
 
 

Die mit einem * markierten Felder sind Pflichtfelder.

 
 
 
 

Zuletzt angesehen